2020年5月9日浙江嘉興，正值新冠疫情趨于穩(wěn)定，浙江今頂集成吊頂有限公司與海爾空調(diào)戰(zhàn)略合作協(xié)議正式簽約，同時也宣告集成吊頂行業(yè)首款專業(yè)廚房空調(diào)正式發(fā)布。強強聯(lián)合，此次跨界異業(yè)合作從接洽到正式簽約，僅僅2個月，可謂迅速。

強強聯(lián)合，賦予電器和集成吊頂全新的意義

本次今頂集成吊頂x海爾空調(diào)戰(zhàn)略合作簽約儀式在今頂公司總部舉行，會場不大，規(guī)格卻不小。在各路媒體的見證下，今頂周建成董事長上臺致謝。周董認(rèn)為，集成吊頂相對于空調(diào)來說，是一個比較新興的類目，全行業(yè)經(jīng)歷的時間不過短短十多年，有幸趕上了中國經(jīng)濟高速增長的時代，迎來快速的增長。

和很多行業(yè)一樣，集成吊頂行業(yè)也有瓶頸期，尤其在面對國內(nèi)老百姓越來越高的消費需求時，已經(jīng)感受到了壓力。今頂能把集成吊頂產(chǎn)品做到了極致，但老百姓要的不光是吊頂，還要各種提升生活品味，功能強大的電器。今頂能夠和海爾空調(diào)走到一起的重要原因，是因為雙方對于提升和滿足消費者需求的目標(biāo)是一致的。

而說起海爾，周董坦言自己創(chuàng)業(yè)路上的第一課就是海爾張瑞敏主席砸冰箱的故事，“有缺陷的產(chǎn)品就是廢品”這句話至今仍然是代表中國制造業(yè)最質(zhì)樸的真理。海爾的自我創(chuàng)新和追求卓越，尤其是海爾的服務(wù)，是值得當(dāng)下很多行業(yè)和企業(yè)學(xué)習(xí)的。30多年的發(fā)展，海爾空調(diào)的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新一直秉承行業(yè)共贏的態(tài)度，以一個引領(lǐng)者的姿態(tài)不斷帶動行業(yè)及合作伙伴的發(fā)展。

對于廚房空調(diào)這個領(lǐng)域，海爾無疑是走在行業(yè)前列的；海爾專業(yè)級的廚房空調(diào)通過“制冷快”、“不怕油煙”等產(chǎn)品特性，專為中國家庭的廚房空間而設(shè)計。并且擁有多項專利技術(shù)，徹底解決傳統(tǒng)廚房空調(diào)的安裝難、維護難、清潔難等痛點。今頂作為專注集成吊頂行業(yè)10余年的專業(yè)吊頂品牌，通過金棟梁龍骨系統(tǒng)等安裝結(jié)構(gòu)，巧妙的解決了嵌入式電器的安裝和電器與吊頂?shù)耐昝廊诤隙鹊膯栴}?？梢哉f，此次合作，是兩個在各自領(lǐng)域?qū)I(yè)專注品牌的強強聯(lián)合。

打開邊界，從產(chǎn)品到場景，從場景到生態(tài)

海爾中央空調(diào)副總經(jīng)理劉明剛先生緊接著周董的話題展開，表示很高興能夠代表海爾空調(diào)，參加這次今頂與海爾的戰(zhàn)略合作簽約儀式。

劉總的發(fā)言緊緊圍繞用戶消費需求的角度，為大家解答了兩個問題：1、海爾為什么要與集成吊頂行業(yè)合作？2、為什么會選擇今頂？

第一個問題，海爾集團張瑞敏先生一直提倡的就是海爾不再單單是一個家電制造商，而是要從家電制造轉(zhuǎn)型至家庭場景解決方案提供商，再從場景解決方案提供商到生態(tài)品牌。產(chǎn)品終會被場景替代，而場景最終會被生態(tài)替代。而集成吊頂行業(yè)與家電有著天然的場景匹配度。

第二個問題，企業(yè)的理念非常相近，雙方都將用戶的需求作為企業(yè)的最高目標(biāo)。而且今頂集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品與海爾空調(diào)的契合度也最高，從接洽到簽約也非常順利，雙方就廚房空調(diào)產(chǎn)品討論到研發(fā)上市僅僅用了2個月時間，這在海爾的產(chǎn)品研發(fā)歷史上創(chuàng)造了紀(jì)錄。這也是貫徹海爾的發(fā)展戰(zhàn)略，從廚房的場景開始切入，逐步實現(xiàn)整個生態(tài)的合作。

關(guān)于廚房空調(diào)，海爾專業(yè)的產(chǎn)品其實很早就已經(jīng)研發(fā)上市，但市場或者說老百姓對于廚房空調(diào)這款產(chǎn)品的認(rèn)知度并不夠。其一，很多人固有印象就是廚房裝空調(diào)很難解決油煙的問題；其二，廚房空調(diào)在面積較小的廚房其實很難有空間；其三，單個的廚房空調(diào)產(chǎn)品和吊頂并不搭配，甚至?xí)芡回！＠习傩諏τ诿篮脧N房的向往其實很簡單，空調(diào)可以有，但必須好打理，要不怕油煙，而且最好不占位置，裝上去還要好看。

這樣的用戶需求，也許是海爾與今頂能夠走到一起的最直接原因。因為這樣的需求已經(jīng)不是單獨一家企業(yè)能夠滿足的了，但是兩家企業(yè)一起的話，專業(yè)的廚房空調(diào)和美觀大方的大板吊頂，問題迎刃而解。

劉總在簽約儀式現(xiàn)場，也感謝今頂集成吊頂?shù)蹴斈軌蚩焖夙憫?yīng)，投入資源共同推動廚房空調(diào)項目。也對目前的產(chǎn)品組合非常看好，今頂近兩年來在行業(yè)刮起的“大板風(fēng)潮”與海爾的很多家電產(chǎn)品其實都很匹配。希望雙方以廚房空調(diào)開始，真正衍生到用戶的全場景解決方案，從廚房空調(diào)到中央空調(diào)，再到整體家庭解決方案，有更大的合作空間。

合作共贏，從廚房空調(diào)到資源共享

在與會人員的熱烈掌聲中，周建成先生與劉明剛先生分別代表今頂集成吊頂和海爾空調(diào)，正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

此次今頂與海爾的戰(zhàn)略合作從廚房空調(diào)開始，而又不止于廚房。站在集成吊頂行業(yè)的角度，廚房空調(diào)一直是各家頭部企業(yè)發(fā)力的產(chǎn)品之一，但受制于專業(yè)技術(shù)的沉淀不足，一直沒能有足夠響亮的產(chǎn)品。

而另一邊，消費者的問題卻被擱置，集成吊頂和廚房空調(diào)都是好產(chǎn)品，但市場上找到兩者非常適配的產(chǎn)品卻幾乎不可能，這是不負(fù)責(zé)的。今頂與海爾的合作模式，也許是給這個問題打開了全新的思路，專業(yè)+專業(yè)=更專業(yè)，而專業(yè)+業(yè)余，其結(jié)果只能是業(yè)余。

與此同時，此次異業(yè)合作也涉及到新渠道新需求，雙方本著美好的意愿打開彼此邊界，共享市場和資源，開放關(guān)鍵要素，電器與集成吊頂再集成，這是新時代賦予集成的新意義。

周董在簽約儀式上表示：這次廚房空調(diào)的項目合作，只是雙方戰(zhàn)略合作的第一步；未來，期望兩家公司在更多領(lǐng)域有更深入的合作。

合作共贏，產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、創(chuàng)新，共享資源。堅信今頂與海爾空調(diào)的合作前景會非常美好，持續(xù)為中國老百姓提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)和更美好的家居生活體驗。