5月20日，“創(chuàng)造價值，贏戰(zhàn)未來”——2024年今頂核心代理商大會暨頂墻門柜同色一體化新品發(fā)布會在浙江嘉興盛大啟幕。本次大會齊聚來自全國各地的今頂優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，共同探討當(dāng)下市場環(huán)境下如何實現(xiàn)發(fā)展與突破，解鎖更多增長路徑，共同開啟高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。
以多渠道、多品類 迎接大變革時代 在上游房地產(chǎn)承壓較大、常態(tài)增量收窄的情況下，建材家居行業(yè)也面臨著深刻變革。在市場環(huán)境、消費環(huán)境、流量爭奪戰(zhàn)等多方面變化的背景下，傳統(tǒng)的模式與打法難以滿足當(dāng)前的發(fā)展需要。今頂家居董事長周建成在大會上深入剖析了建材家居行業(yè)的現(xiàn)狀，他指出，當(dāng)下家居行業(yè)已經(jīng)進入了：加速洗牌的大變革時代。 如何突破內(nèi)卷，成為擺在當(dāng)前每一位建材家居人面前不可回避的難題。周董表示，全體今頂人必須快速構(gòu)建提升自己的能力，通過精細化運營，以多渠道、多品類來應(yīng)對與迎接迎接這個周期性的變革時代。
“多渠道”，是指主動出擊，客戶分散在哪里，我們的渠道就要開進哪里！隨著渠道入口的增多，今頂家居要快速構(gòu)建線上線下各種銷售渠道的獲客能力，包括零售、家裝、商業(yè)、工裝、專業(yè)渠等，形成立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過線上線下的有機結(jié)合，打破傳統(tǒng)銷售模式的限制，以擴大客戶觸達和增加產(chǎn)品銷售機會。 而“多品類”，則是為了順應(yīng)消費習(xí)慣的變化，布局頂墻門柜多產(chǎn)品矩陣，以滿足不同層級消費者的裝修需求。無論是剛需人群還是追求品質(zhì)的消費者，都能提供符合其需求的產(chǎn)品，針對群體特點，做寬品類拓展，做深產(chǎn)品品質(zhì)。以裝配化、一體化等7大差異化價值構(gòu)筑今頂品牌“護城河”。 2022年，今頂正式發(fā)布“頂墻門柜整家定制”戰(zhàn)略，這不僅是公司發(fā)展歷程中的一次重要轉(zhuǎn)型，更是對市場需求的深刻理解和精準把握。2022年年底，今頂啟動頂墻門柜同色一體化產(chǎn)品布局。今年4月，今頂向終端正式交付頂墻門柜同色一體化客餐廳產(chǎn)品，完成了從“頂墻門柜·整家定制”1.0單品疊加時代到2.0空間場景化交付的2.0時代的跨越。除了同色一體化客餐廳外，本次峰會現(xiàn)場還官宣發(fā)布了：抗油污整裝廚房、整裝陽臺、涂鴉兒童房等空間場景化新品。
頂墻門柜同色一體的設(shè)計，為消費者提供了更加和諧統(tǒng)一的家居美學(xué)體驗；抗油污整裝廚房則解決了廚房油污難題，使廚房清潔變得更加簡單；整裝陽臺新品為家庭打造了一個防潮防霉的多功能陽臺空間；而可涂鴉兒童房則是從人性化角度，充分關(guān)注孩子的健康成長與創(chuàng)新能力激發(fā)。此外，發(fā)布會現(xiàn)場還公布了2024年夏季吊頂新品，對今頂電器產(chǎn)品陣營進行全面升級。在沐浴、照明、晾曬系統(tǒng)方面，今頂緊抓核心技術(shù)快速推陳出新，通過平臺化戰(zhàn)略與技術(shù)積淀，推出“三核大暖力”、“輕智能燈光”、“巨能晾魔法晾曬”等多款電器新品。
面對當(dāng)下日漸擁擠的全屋定制賽道，今頂頂墻門柜如何通過錯位競爭，實現(xiàn)差異化品類定位，從而實現(xiàn)品牌升級是擺在當(dāng)前亟需解決的問題。今頂聯(lián)合第三方咨詢機構(gòu)，通過歷時3個月的市場調(diào)研與終端走訪，深入剖析了經(jīng)銷商所面臨的四大轉(zhuǎn)型痛點：產(chǎn)品復(fù)雜、成交低下、人員培養(yǎng)難、創(chuàng)新營銷弱，并就此提出了系統(tǒng)性的解決方案——“今頂大單品銷售系統(tǒng)”。
今頂頂墻門柜大單品系統(tǒng)通過3大基礎(chǔ)套餐、6大定制化銷售話術(shù)指導(dǎo)系統(tǒng)、9類助銷工具系統(tǒng)、10項升級機制組成了一套完整的銷售打法，降低了經(jīng)銷商的銷售難度的同時，也使消費者能到更實惠的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
全面提升終端競爭力
隨著今頂頂墻門柜多品類產(chǎn)品的落地，以及用戶對場景化體驗的更高要求，傳統(tǒng)的店面形象已不再滿足市場和消費者的期待。為打造出一個兼具高檔次視覺形象，又能有讓銷售提升的店面。今頂建店部門在分析了全國大量門店店面面積、店態(tài)布局數(shù)據(jù)后，從布局與品類、外觀形象、產(chǎn)品出樣、建店速度等4大方面進行全面升級。本次峰會現(xiàn)場發(fā)布了全新形象的今頂頂墻門柜店、今頂mini店等多種店態(tài)形象。全新的今頂頂墻門柜店態(tài)，極大的滿足了小投入，做全品類的客戶需求。
此外，為進一步提升市場競爭力，今頂家居還引入了AI營銷賦能，針對線下門店流量匱乏、導(dǎo)購在線獲客及轉(zhuǎn)化銷售能力弱的困境。通過短視頻AI運營，幫助導(dǎo)購創(chuàng)作更多爆款內(nèi)容，還能AI一鍵生成原創(chuàng)圖文視頻，降低導(dǎo)購內(nèi)容創(chuàng)作門檻，有效提升門店客流量。
隨著熱烈隆重的表彰大會與輕松歡快的今頂家宴等會議環(huán)節(jié)的推進，2024年今頂核心經(jīng)銷商大會暨頂墻門柜同色一體化新品發(fā)布會圓滿召開?！皠?chuàng)造價值，贏戰(zhàn)未來”，帶著信心與共識，全體今頂人將繼續(xù)秉承“以不同，創(chuàng)造不凡”的企業(yè)理念，肩負起“引領(lǐng)裝配式內(nèi)裝的技術(shù)創(chuàng)新，全面提升人居生活品質(zhì)”的共同使命，積極應(yīng)對市場環(huán)境變化，將頂墻門柜整家定制服務(wù)推廣到更多家庭。
