在江蘇連云港灌云,頂墻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有那么激烈,但這并不意味著生意就好做,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于頂墻產(chǎn)品還不熟悉,特別是集成墻面,在當(dāng)?shù)夭⒉皇侵髁鳟a(chǎn)品。但是今頂灌云經(jīng)銷(xiāo)商董洪剛在這樣的前提下,將今頂墻面產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的有聲有色。他認(rèn)為墻板市場(chǎng)并不是太難做,今天我們就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)董總的經(jīng)驗(yàn)分享。
『設(shè)計(jì)和安裝要專(zhuān)業(yè)』
要做頂墻一體店,設(shè)計(jì)和安裝交付就必須要跟上,而且要比其他品牌做的更專(zhuān)業(yè),只有這樣才能給到客戶想要的效果。在這一點(diǎn)上,今頂總部一直在組織設(shè)計(jì)方面的培訓(xùn),以及總部設(shè)計(jì)中心也會(huì)給到很大的支持,家人們只要配合到位,問(wèn)題其實(shí)不是很大。
董總說(shuō):店面出樣比較多,加上自己的團(tuán)隊(duì)主動(dòng)給客戶推薦是基礎(chǔ),真正核心的一定是設(shè)計(jì)和安裝。不管是在成熟的市場(chǎng)還是在待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),消費(fèi)者的需求是一樣的,我們需要給客戶呈現(xiàn)最好的墻板裝修效果,設(shè)計(jì)和安裝是必須要解決的。
『一定要做好出樣』
由于客戶對(duì)于墻面產(chǎn)品的不了解,因此做好出樣就特別關(guān)鍵,因?yàn)槲覀兊牡昝妫赡芫褪强蛻舻谝淮谓佑|產(chǎn)品的空間,第一印象非常重要。對(duì)于這點(diǎn),董總有著非常深刻的體驗(yàn)。2018年開(kāi)始做墻板時(shí),第一批上樣的就是以背景墻為主,因此客戶的第一印象也是背景墻,加上老客戶的推薦,所以背景墻這塊就做的非常好。
那么想要做全屋,想要提升客單值,就必須在整體空間上去出樣,給到消費(fèi)者更為直接的感受。董總在今年升級(jí)了店面的出樣之后,很快就做成了全屋頂墻的第一單。
『樣板房是大單利器』
董總認(rèn)為,要做墻板生意,如果你是剛開(kāi)始的話,那么就從親戚朋友著手,先打造出有說(shuō)服力的樣板房,有了這樣的樣板房,才是真正成交大單的利器。很多客戶你產(chǎn)品介紹的再好,設(shè)計(jì)的效果再漂亮,也頂不過(guò)帶他去溜一圈樣板房。
當(dāng)然了,如果短時(shí)間內(nèi)不能夠打造樣板房的話,那么好在店面內(nèi)做好整體空間的出樣。不然消費(fèi)者看不到我們產(chǎn)品真正呈現(xiàn)的效果,換誰(shuí)都很難做出選擇。
董總還說(shuō),今年公司上新的墻面產(chǎn)品都很給力,在市場(chǎng)上是很有競(jìng)爭(zhēng)力的,但墻面產(chǎn)品跟吊頂真的不一樣。市場(chǎng)前景非常大,但真正想要分到一杯羹,真的需要做好以上3點(diǎn)。感謝灌云董總的分享,我們也祝愿董總生意越來(lái)越強(qiáng)大!
因?yàn)榉欠?,所以非同凡響?/p>